Когда у вас есть всего несколько минут или даже секунд, чтобы заинтересовать потенциального инвестора или партнёра своим бизнесом, важно подготовить короткую и убедительную презентацию — так называемый elevator pitch elevator speech или elevator statement (дословно "лифтовая речь").
Этот формат особенно популярен в англоязычных деловых кругах, и если вы планируете презентовать свой бизнес на английском, необходимо продумать не только содержание, но и правильно использовать язык.
Что такое elevator pitch?
Elevator pitch — это краткое выступление, которое должно уместиться в 30-60 секунд. Название пришло от идеи, что у вас может оказаться шанс встретить влиятельного человека в лифте, и у вас будет ровно столько времени, чтобы изложить свою идею.
Цель elevator pitch — заинтересовать собеседника настолько, чтобы он захотел узнать больше о вашем бизнесе.
Из чего состоит elevator pitch?
1 Захват внимания
Начните с вопроса или краткого утверждения, которое привлечёт внимание. Например:
- Did you know that 40% of small businesses struggle with managing their finances effectively? – Знаете ли вы, что 40% малого бизнеса испытывают трудности с эффективным управлением финансами?
- Have you ever felt that managing a remote team is harder than it should be? – Чувствовали ли вы, что управлять удалённой командой сложнее, чем должно быть?
2 Описание проблемы
Кратко опишите проблему, которую решает ваш бизнес. Важно, чтобы эта проблема была понятной и актуальной:
- Many businesses today lose valuable time because they don't have efficient tools for managing remote teams. – Многие компании теряют драгоценное время, потому что у них нет эффективных инструментов для управления удалёнными командами.
- Small businesses often lack access to affordable financial management solutions. – У малого бизнеса часто нет доступа к доступным решениям по управлению финансами.
3 Предложение решения
Представьте ваше решение – продукт или услугу.
- Our platform simplifies remote team management by providing an all-in-one tool that improves communication and productivity. – Наша платформа упрощает управление удалёнными командами, предлагая универсальный инструмент для повышения коммуникации и продуктивности.
- We offer a budget-friendly financial management software tailored specifically for small businesses. – Мы предлагаем доступное ПО для управления финансами, разработанное специально для малого бизнеса.
4 Уникальное торговое предложение (USP)
Поясните, чем ваше решение уникально.
- Unlike other tools, our platform integrates seamlessly with the software companies already use, making adoption quick and easy. – В отличие от других инструментов, наша платформа легко интегрируется с программами, которые компании уже используют, что упрощает её внедрение.
- What sets us apart is our focus on user-friendly design and support tailored for businesses without a finance team. – Наше отличие — это ориентированный на пользователя дизайн и поддержка для компаний, у которых нет финансовой команды.
5 Призыв к действию
Завершите речь призывом к действию, чтобы показать, что вы готовы продолжить общение.
- We'd love to schedule a demo to show you how our tool can help your business. – Мы с радостью продемонстрируем вам, как наш инструмент может помочь вашему бизнесу.
- Let's discuss how we can help you improve your financial management. – Давайте обсудим, как мы можем помочь вам улучшить управление финансами.
Примеры реальных elevator pitches
Пример для технологического стартапа:
Did you know that most companies lose 30% productivity due to poor internal communication? Our tool, TeamFlow, is designed to solve this issue. It integrates with the tools businesses already use and streamlines communication across departments. Companies using TeamFlow report a 25% boost in productivity within the first month. We'd love to show you how it works! – Знаете ли вы, что большинство компаний теряют 30% продуктивности из-за плохой внутренней коммуникации? Наш инструмент, TeamFlow, создан для решения этой проблемы. Он интегрируется с уже используемыми программами и улучшает коммуникацию между отделами. Компании, использующие TeamFlow, сообщают о 25% росте продуктивности в течение первого месяца. Мы с радостью покажем вам, как это работает!
Пример для консалтинговой компании:
Many businesses struggle to manage their remote teams effectively. Our consulting service specializes in optimizing processes for remote work. We've helped companies reduce turnover by 15% and increase team efficiency. Let's discuss how we can help your team thrive. – Многие компании сталкиваются с трудностями при управлении удалёнными командами. Наши консалтинговые услуги специализируются на оптимизации процессов удалённой работы. Мы помогли компаниям снизить текучесть кадров на 15% и увеличить эффективность команд. Давайте обсудим, как мы можем помочь вашей команде стать успешнее.
Полезные фразы для составления elevator pitch
Захват внимания:
- Have you ever wondered why...? – Задумывались ли вы когда-нибудь, почему...?
- Did you know that...? – Знаете ли вы, что...?
Описание проблемы:
- Many companies face challenges when it comes to... – Многие компании сталкиваются с трудностями, когда речь заходит о...
- The problem we solve is... – Проблема, которую мы решаем, это...
Предложение решения:
- We help companies by... – Мы помогаем компаниям через...
- Our product provides a simple solution by... – Наш продукт предлагает простое решение через...
Уникальное торговое предложение:
- What makes us unique is... – Наша уникальность заключается в том, что...
- Unlike competitors, we... – В отличие от конкурентов, мы...
Призыв к действию:
- We'd love to... – Мы бы с радостью...
- Let's schedule a time to... – Давайте назначим время для...
Советы для успешной презентации на английском
- Говорите кратко и ясно. Не перегружайте речь сложными терминами или лишними деталями. Важно, чтобы вашу идею легко поняли.
- Используйте простые предложения. Если английский не ваш родной язык, лучше использовать простые конструкции, чтобы избежать ошибок и звучать увереннее.
- Тренируйтесь заранее. Проговаривайте свою речь перед зеркалом или с другом, чтобы чувствовать себя уверенно в реальной ситуации.
- Слушайте собеседника. После того как вы представили свой elevator pitch, будьте готовы ответить на вопросы и продолжить диалог.
Elevator pitch — это важнейший навык для любого предпринимателя, особенно если вы собираетесь презентовать свой бизнес на международной арене. Чёткая, краткая и увлекательная речь на английском поможет вам завоевать внимание потенциальных инвесторов или партнёров. Практикуйтесь, улучшайте свой elevator pitch, и будьте готовы презентовать ваш бизнес в любой момент!
Чтобы подготовить свой английский к презентации проекта и потренироваться в диалоге на бизнес тематику вместе с преподавателем, записывайтесь на онлайн-уроки в нашей школе.
Нравится статья? Поддержи наш проект и поделись с друзьями!
